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AG平台 疫情冲击下的房企危与机、守与变

2020-02-25 08:31      点击:138

  李铁岗:对于企业来说影响最大的是线下销售,房地产企业多追求高杠杆收益,讲究资金快进快出,主要依赖线下消费,目前这部分销售量因售楼处的关闭消失,对企业的影响巨大。

  李铁岗:目前无法预测,但是不管下半年的情况如何,“住而不炒”的主题不会改变。对于有刚性需求的消费者来说,这次疫情告诉他们“要有自己的房子”,他们的需求会全面释放。对于投资性购房者来说,现实告诉他们――现金流更重要。

  绿地泉:我们开辟了新的销售方式,进一步深化线上销售模式,为客户提供线上看房。利用线上平台进行直播,通过抖音小视频等,展示企业品牌和项目影响力。

  新时报记者:目前部分房地产企业推出低价购房、无理由退房等促销活动,请问企业是否也有这方面的打算?针对业内人士预测的疫情过后新一波行情,企业将采取何种营销手段和促销措施?

  绿地泉:线上看房模式可长期推行

  融创济南:线上品牌营销曝光量猛增

  融创济南:目前无计划。

  李铁岗:投资性购房进一步减少

  新时报记者:本次疫情对房地产市场影响有哪些?

  绿地泉:疫情期间我们关闭了售楼处,客流受到影响不断减少,销售额不断下降,加上不能复工,影响贷款放款,使现金流下降。但线下拓客和组织客户活动的支出减少,总体营销成本有所下降。

  新时报记者:面对疫情企业都采取了哪些措施?

  绿地泉:将结合线上销售的模式AG平台,对现有方式深化和调整AG平台,拓展直播和小视频等AG平台,争取进一步拓展能够被市场接受的线上销售模式,同时做好老客户维护。

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  新时报记者:下一步还将采取哪些措施继续应对?

  新时报记者:据预测本次疫情会改变很多传统企业的营销模式,比如线上营销的转型速度将进一步加快,企业是否也有这方面的打算?

  新时报记者:下一步还将采取哪些措施继续应对?

  新时报记者:业内人士认为疫情过后将迎来新的一波行情,针对这种预测,企业将采取何种营销手段和促销措施?

  新时报记者:业内人士认为,本次疫情会改变很多传统的营销模式,比如线上营销转型速度将进一步加快,企业是否也有这方面打算,有什么样的转型规划?

  融创济南:售楼处关停期间,消费者只能通过线上看房,客流量有一定下降。因为线下销售受阻,对业绩影响较大。

  绿地泉:市场对线上看房接受度逐渐提高,居家即可看房,这种看房模式新颖且真实,解决了不能出门看房的困难,是值得长期推行的销售模式。

  银丰地产在售楼盘价格没有太大调整

  新时报记者:本次疫情对房地产企业有哪些危与机?

  本次疫情的发生会使我们更注重楼盘品质、物业服务水平等。疫情中很多人宅在家里,对居住小区环境、疫情管控力度和执行力、居家物业服务品质、物业服务附加值等都有全新要求,未来我们将更加注重解决居家健康需求,着力提升服务品质。

  融创济南:通过直播、线上售楼处,两周内品牌和项目累计曝光量近1000万次,赢得较高人气;融创物业第一时间启动防范机制,通过一系列科学防疫举措,收获了良好业主口碑。

  新时报记者:针对疫情影响,企业采取了哪些应对措施?

  新时报记者:能否介绍一下本次疫情对企业的影响?

  新时报记者:请从客流、销售等方面介绍一下疫情对企业的影响?

  售楼处关闭、房源零供应和零成交。受新冠肺炎疫情影响,房地产市场“小阳春”遭遇寒流,各地的房地产企业主动自救,推出线上购房、线上优惠、线上无理由退房等促销措施。同时,随着相关政策性措施的出台,稳楼市的大红包陆续落地,降首付、送户口、发补贴……

  融创济南:一是推出购房优惠,春节购房优惠持续至2月29日,其中济阳、济宁、东营项目启动30天无理由退房,但是没有大幅降价、促销。二是加大线上推广力度,在主流媒体开通线上售楼处,置业顾问线上咨询、全景vr看房、组织直播看房;三是进行全员营销,加强“融创幸福通”在线销售平台应用,减少销售中心聚众销售等,强化线上售楼处作用,寻找“关键人”成为全民经纪人;四是全心全意维护老业主,注重交付社区的物业服务,比如电梯设置按键一次性用纸;各小区配备废旧口罩统一回收点等。

  绿地泉:我们采取了线上营销模式,关注度非常高,并初步取得一些进展,现在基本上是利用微信平台展示项目信息,暂未启动线上选房模式,无法进行线上选房。

  新时报记者:目前部分地产企业推出低价购房、无理由退房等促销活动,请问企业是否有这方面打算?

  绿地泉:传统模式配合线上营销会为销售产生很大帮助,我们会根据市场情况加大营销推广力度,把各项营销手段和方式做实和做细,应对新的挑战,迎接新的一波行情。

  融创济南:将全力配合疫情防控,减少人员聚集及流动带来的隐患,强化线上售楼处、直播看房等。还将加强公益话题输出,承担社会责任,结合微信小游戏、话题挑战赛、微博互动等优惠活动实现销售目标。

  疫情下的济南房地产企业如何自救?如何看待线上购房等营销手段?如何看待市场预期比较乐观的下半年楼市……

  新时报记者:疫情过后的下半年会有一波新的行情吗?

  银丰地产:我们在第一时间向湖北援助了防护服等物资,捐赠了5000多支免疫球蛋白。第一时间把售楼处关闭,开通了线上售楼处,加大了线上营销力度,还对一线基层人员的防护进行了周密安排。

  银丰地产:主要有两种,一种是客流量,还有企业预算结构要调整,比如本来用于一季度的预算,会调整到其他月份,这势必带来营销频次、节奏变化,对企业内在影响不可谓不大。

  本次疫情进一步教育市场,购房不是投资。社区是生活的原点,房地产企业要发力社区增值服务,探索社区物业服务新模式,比如常说的“解决最后一公里”,今后人们购房会对健康居家有更高品质要求,这都将是房地产市场未来可期的机遇。 

  银丰地产:本次疫情肯定会对房地产企业营销模式产生影响,具体到价格问题上不能一概而论,目前流行的“以价换量”并不适合全部房地产企业,因为每个企业的基因和未来发展规划不同。就我们来说,也不排除一些购房优惠,但是在售楼盘没有多少降价空间,价格不会有太大调整。我们一直强调的是房屋品质,而不是价格。虚拟代看代售、线上优惠等是全新的,一种新营销模式出现会有试错时间,因此我们会不断探索和完善。

  银丰地产:凡是预测都是有风险的,有时会打脸。不过,一份权威媒体近期对5200个家庭的线上调查样本中,52%的家庭萌生置业想法,而34%是改善需求。可见需求会随人生的不同阶段变化,跟产品一样也在迭代。疫情过后,不排除为提振地方经济各地会出台诸如降购房门槛、降利率政策,进一步刺激此类需求释放。

  绿地泉:我们根据整体市场情况,适时推出了有条件和无理由退房,并继续延续常规的促销优惠政策。

  新时报记者:有业内人士认为,疫情过后将迎来新的一波房地产行情,针对这种预测企业是如何看待的?

  ·专家观点

  李铁岗:房地产企业在产业互联网上做得最差,这个差距急需弥补。它们要考虑如何全面享受信息互联网带来的便利,把一味依赖线下的销售转到线上,用两条腿走路,谁转得快谁早受益。同时,抛掉过去“炒”的习惯,通过提升楼盘品质来做好营销,在成本控制上下功夫,改变投机性营销模式。

  新时报记者:这些应对措施的市场反应如何?

  新时报记者:本次新冠肺炎疫情对企业有什么影响?

  新时报记者:这些应对措施的效果和市场反应如何?

  李铁岗,山东大学经济学院副院长、教授、硕士生导师,房地产研究中心主任,投资学专家。山东大学经济学院首席企业管理咨询师。

  济南一小区物业人员严格执行消毒工作

  新时报记者:针对这些影响企业采取了哪些应对措施?

原标题:『见屏如面』咬紧牙关,再坚持,旭日正在慢慢升起

原标题:品读 | “由衷期盼世上每一个女儿,都可以怀抱更远大、更无限的梦想。”

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